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这次的故事发生在bwin体育唯一官方网站一群开拓者的身上，今天，就让我们听听他们的自述。

故事发生在哪里？

故事发生在bwin体育唯一官方网站的一群开拓者身上。

他们以敏锐的目光审视市场和这个时代，有着燎原烈火般的热情，和如利刃划破未知般的决心。他们是鹰，是狼，他们是聚创的校区主管。

一个人的成长

每位校区主管都经历过一段奇妙的身份转变。

学生时期，他们享受朝气蓬勃的校园生活，偶尔迷茫一下今后的路该走向哪里。

毕业之后，他们一只脚迈出校园，步入社会，加入聚创后，另一只脚又重新迈进校园。有的回到熟悉的母校，有的前往陌生的学校。无论熟悉或陌生，这里都是他们需要奋力拼搏的战场。

从宣传招生到为学员提供咨询服务，从开展讲座到和学校合作办活动，从招聘代理到管理属于自己的市场团队，校区主管需要应对各种挑战，或者说，“挑战”成就了校区主管。  

聚创的副总裁江来在2011年一毕业就成为了校区主管，也成为了最早一批的市场开拓人之一。十几年前，开拓市场是一段充满探索与试错的经历。

入职不到3个月，江来就遇到要负责开设一堂临时性讲座，但校内不让做线下宣传的困境。面对这一挑战，他日夜思索解决办法到几乎魔怔，终于挖掘到一条学员转介绍与裂变的新型线上宣传道路，将聚创的讲座推向前所未有的爆场盛况。在江来看来：“市场瞬息万变，应对挑战没有捷径，如果有，那就是勇敢直面，永不放弃。”

校区主管的挑战总是伴随成长，每一次成功或失败的挑战背后，都是对自我束缚的不断打破，以及对当下社会的思考。

时至今日，这位开拓元老仍没有停止对市场的探索，怀着极大的热情投入抖音、云课堂等线上平台的玩法中。“时代永远是属于年轻人的，我们的市场也一样，想了解市场，你就要先了解现在的年轻人玩什么，要什么。”

在时代浪潮的拍打下，市场开拓依旧充满了灵活性，没有所谓“万能经验”可以借鉴，有的只是因时制宜、推陈出新。

自疫情发生以来，聚创人的工作开展都受到了不同程度的影响，校区主管们首当其冲。为了化挑战为机遇，各路校区主管施展十八般武艺，努力打破疫情带来的阴霾，仕鑫与众多战友纷纷转战线上，专注线上的市场挖掘和服务优化。

2020年初返岗，校区主管们抓紧时间，争分夺秒地帮助学员录制视频课程。伴随夜幕降临，办公大楼因疫情防控需要被早早封锁，仕鑫拿出校区主管特有的“轴”劲儿，在回家的路上还捧着电脑不放，边走边用手机开热点连电脑，在昏黄的路灯下专心地给学生录课。

尽管形式严峻，仕鑫依然乐观面对：“既然无法改变环境，那就拥抱它，并改变自己。”无论遇到什么挑战，不妥协，不放弃，终将迎来胜利的结局！

一群人的拼搏

优秀的人总能互相吸引。十数年的时光，伴随聚创的市场版图不断扩大，校区主管们集结、相识，形成一簇簇利箭般的团队，以福建大本营为起点，射向江西、重庆、广东、浙江、湖南、安徽……在各地扎根、开花，专注做着共同热爱的一件事。

每个校区主管都有对团队的独特理解。团队是个人的延伸，小林第一次意识到这点时，他正和学校的代理团队一起坐在石阶上吃饭。业务最忙碌时，一群人聚在一起做推广，平均每人每天能服务20多个学员，经常忙下来连饭都顾不上吃。

小林最初担心年轻的心按捺不住躁动，但出人意料的是，大家都专注而融洽地完成了任务，这让作为团队管理者的小林成就感满满：“刚加入聚创时还不知道这个岗位为什么要叫‘校区主管’，现在我觉得很贴切，我拥有了自己的团队！”

德清则很享受和团队一起突破自我的感觉。每逢寒暑期集训营，校区主管们都能拥有一次特殊的“健身机会”——布置集训营现场。“那个冬天，很热！”德清想起，“不是因为气温，而是因为气氛。”

这次的任务是将500多套桌椅，搬下卡车，排列整理，在没有电梯的情况下送上4楼。这绝对是一场对意志和力量的巨大考验！当汗水湿了衣袖，迷了眼，德清也想过要不要稍微休息一下，但看到全程没有停下的战友，他心想：总不能丢了咱们男子汉的面子！于是，咬紧牙关继续干。

历时4小时的“英勇”拼搏，看着每间教室里排列整齐的课桌椅，众人终于松了一口气，累瘫在地上。那个冬天的回忆，火热地烙进了德清的脑海里。

同样难忘的集训营，在江西的欧阳印象中却是漫天的倾盆大雨。2021年夏，大家在安排学员入住集训营基地时突逢暴雨，浇得所有人措手不及，看着学员们边撑伞边费力地拖拽行李，校区主管们很“爷们”地挺身而出，搭建了一座从校门口一直蜿蜒到宿舍的“水上桥”，踩着脚踝深的积水，齐心协力将学员的行李安全送到宿舍。

战友们混着雨水和汗水的脸，开怀的笑，落汤鸡般的身影，印在欧阳的眼里显得格外可爱：“与一群优秀的人共克难关、奋力前行，你会觉得团队无所不能，任何困难都能迎刃而解。”

新时代下，团队的拼搏交织着感性和理性的浪漫。一腔热血是团队的拼搏基础，数据指导是团队的理性规划。掌握数据就是掌握效益，如今的团队更加注重数据分析和信息把控，注重线下和线上的配合，走在挖掘市场的新道路上。

充满挑战和机遇的开拓时代，潮汐涨落在校区主管。无论过去还是未来，只要愿意走，坚持走，哪里都会有路。

作者：bwin体育唯一官方网站-企业文化部-李俏玲